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   工體北路，是全北京消費(fèi)最高的夜店聚集地。

   而被夜店江湖稱為“十三姨”的劉馨澤，僅在工體就擁有3家夜店。她常站在工體北路上，頗為“豪橫”地說：“這條街是因?yàn)槲也哦萝嚨摹薄?

   這股霸氣，也是她被叫做“十三姨”的來由之一。根據(jù)媒體報(bào)道，在2007年初入夜店行業(yè)之前，劉馨澤在北師大讀書期間，就曾在西單練攤，開過外貿(mào)服裝店；大學(xué)畢業(yè)后賣過洋酒、賣過樓盤。直到后來被朋友領(lǐng)入夜店行業(yè)，成為搜浩集團(tuán)13位股東中唯一的女性。因?yàn)橄瘛饵S飛鴻》中的角色“十三姨”一樣直率義氣，便從此被叫做“十三姨”?！吧韮r(jià)上億的80后”，也是常伴隨她的標(biāo)簽之一。

 

   12年過去，如今，十三姨成立的拾叁集團(tuán)旗下?lián)碛蠸IR.TEEN、ONETHIRD以及ELEMENTS三家夜店品牌。

   十三姨還有個(gè)外號(hào)叫“會(huì)姐”，每天下午，她都會(huì)召集公司員工召開大大小小的會(huì)議；而每天晚上9點(diǎn)左右，把孩子哄睡著之后，十三姨都會(huì)親自擠到店里去看一看，和相熟的客人打個(gè)招呼，一起喝一杯，直到凌晨。

   原本熱鬧的一切，隨著疫情的突然來襲被迫中斷。大年三十左右，工體北路上的夜店陸續(xù)宣布暫時(shí)閉店，等待通知。曾經(jīng)聲色犬馬的一條街，從未像現(xiàn)在這么安靜過。場(chǎng)所停業(yè)，設(shè)備閑置，員工沒事可做，怎么辦？夜店的從業(yè)者們開始了一場(chǎng)行業(yè)自救大行動(dòng)。第一站，從云蹦迪開始。

   2月8日，坊間號(hào)稱“國(guó)內(nèi)最貴夜店”的上海 TAXX 酒吧在抖音開啟了“云蹦迪”。根據(jù)TAXX官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一天4小時(shí)的云蹦迪期間，最高在線人數(shù) 7.1萬人，持續(xù)占據(jù)抖音小時(shí)榜榜首，打賞總收入達(dá)728.5萬音浪，折合人民幣超過 70 萬元。而十三姨旗下的ONETHIRD也毫不示弱。

   2月9日，ONETHIRD在抖音開設(shè)了云銳舞直播。從晚上9點(diǎn)到次日凌晨2點(diǎn)，累計(jì)在線人數(shù)超過 121.3 萬人，收獲打賞近200萬元人民幣。TAXX和ONETHIRD兩大最強(qiáng)夜店的線上“battle”, 夜店常客和電音愛好者喜聞樂見。有人甚至在朋友圈揣測(cè)：一場(chǎng)打賞在70-100萬，比線下盈利還要多。

   十三姨曾對(duì)媒體說，自己喜歡夜店這份工作，是因?yàn)榱璩恳稽c(diǎn)以后，面對(duì)的所有人都是酒醉或者微醺狀態(tài)，“大家人性的本能都會(huì)散發(fā)出來。

   每個(gè)人喝完酒的狀態(tài)不一樣，有哭的、有鬧的、有睡覺的、各種發(fā)泄的，去看他們的人生，特別有意思?！?

   而在2月15日，做完第一階段最后一場(chǎng)直播的第二天，十三姨接受了娛樂資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）的采訪，講述過去一周，不同尋常的夜場(chǎng)百態(tài)。

   直播蹦迪的瘋狂一周從來不刷抖音和快手的十三姨，從沒想過做直播會(huì)那么難。“我一個(gè)群里的高管還說，這就跟籌備一家新店一樣”十三姨對(duì)娛樂資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說。

   每天睜開眼，十三姨就開始和手機(jī)里跟直播相關(guān)的6個(gè)微信群展開了討論。今晚要上哪些DJ，誰跟誰搭配比較好，十三姨事無巨細(xì)都要把關(guān)，過了幾天“披頭散發(fā)”的日子。每天凌晨2點(diǎn)的直播結(jié)束后，十三姨和團(tuán)隊(duì)還要馬上開復(fù)盤會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并決定第二天是否還要繼續(xù)?！斑@是我們第一次做這件事，都是摸著石頭過河?！?

   試水的結(jié)果是驚喜的。

   十三姨觀察到，14號(hào)凌晨1點(diǎn)左右，在直播快要結(jié)束時(shí)，直播見還有將近5萬人在線?！拔覀冞€在開玩笑說一個(gè)體育場(chǎng)都坐滿了。”而如果真的是在店里蹦迪，ONETHIRD一晚上不過才接待兩三千人。

   趁著2月14日情人節(jié)，ONETHIRD在抖音上發(fā)起了“口罩表白日”的活動(dòng)。除了日常DJ打碟之外，他們迅速搜集了幾百?gòu)堈掌鸵曨l，展現(xiàn)用戶們?cè)诳谡稚蠈懴碌谋戆浊樵?。這是在6天單純的DJ打碟之后，團(tuán)隊(duì)在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)策劃并落地執(zhí)行的新內(nèi)容。“這幾天最大的挑戰(zhàn)，就是如何在保障直播間粉絲多的同時(shí)，刷禮物的人也要多?！?

   十三姨坦言，在這幾天，盡管ONETHIRD已經(jīng)在抖音上漲了近50萬的粉絲，但大部分都還是老顧客在刷屏和打賞?！暗强腿瞬豢赡苊刻於歼@樣刷，對(duì)不對(duì)？我們發(fā)現(xiàn)原來做網(wǎng)紅真的是個(gè)技術(shù)活，內(nèi)容的生成不能光靠DJ和你的音樂，這樣大家會(huì)審美疲勞?！?

   十三姨說。在看直播的間隙，十三姨還會(huì)在抖音和快手上串頻道，去隔壁夜店和網(wǎng)紅主播的直播間去取取經(jīng)。霸屏怎么玩？直播手段有什么先進(jìn)的技術(shù)？她漸漸看出了門道。在ONETHIRD直播的第三天，她就把以前的一部手機(jī)，換成了專業(yè)的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)。

   在另一邊，2月10日，十三姨的另一個(gè)夜店品牌拾叁先生SIR.TEEN也進(jìn)駐了快手，在快手的小時(shí)榜上占據(jù)高位。夜店直播的火爆，快手直播活動(dòng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙天一看在眼里。

   他和團(tuán)隊(duì)像往常一樣晚上在刷快手的時(shí)候，看到一些酒吧主動(dòng)在快手上開播，并且人氣非常高，這引發(fā)了他們的關(guān)注?！拔覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)演藝行業(yè)，包括演唱會(huì)、劇院、酒吧等在內(nèi)，在疫情這個(gè)階段其實(shí)壓力很大，很多家開始自己主動(dòng)探索線上營(yíng)業(yè)的新路徑?！彼麑?duì)娛樂資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說。

   于是，在僅僅1天的時(shí)間里，快手迅速落地了夜店直播的活動(dòng)，并啟用在“快手大年夜”曾大顯身手的音視頻技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程指導(dǎo)各地的酒吧夜店，要怎么做到最極致的沉浸式云蹦迪體驗(yàn)?！?

   我們還利用了鎖鏈直播間技術(shù)，用戶可以在各地云蹦迪現(xiàn)場(chǎng)自由跳轉(zhuǎn)，這場(chǎng)嗨不夠，還可以換一種風(fēng)格，換一個(gè)直播間；通過直播連麥技術(shù)，塑造了更為逼真和高互動(dòng)的云蹦迪現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一邊打碟一邊蹦迪?！?

   趙天一注意到，拾叁先生在進(jìn)行第二次直播的時(shí)候，就總結(jié)了第一次的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)了專業(yè)的導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了顫屏、鏡像、多鏡頭切換的操作。“當(dāng)晚的直播間人氣也是持續(xù)暴漲，對(duì)于直播用戶來說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓更多人留在了拾叁先生SIR.TEEN直播間?！?

   數(shù)據(jù)顯示，拾叁先生SIR.TEEN在快手開播26分鐘，就圈粉30萬，同時(shí)在線人數(shù)超過10萬+，總觀眾超過231萬，點(diǎn)贊達(dá)到了300多萬?！?

   之前這些夜店的流量和人氣其實(shí)一般，因?yàn)樗麄兏嗟木Χ挤旁诰€下，線上很少維護(hù)?！壁w天一說，”但這次云蹦迪的火爆給酒吧、夜店等帶來了新機(jī)會(huì)，人氣和流量都是爆發(fā)性增長(zhǎng)，一個(gè)賬號(hào)一晚漲粉30萬，這也算是很驚喜的數(shù)據(jù)了。”

   經(jīng)過這次云直播，十三姨和她旗下的夜店算是有了一次出圈的效果。根據(jù)ONETHIRD的官方統(tǒng)計(jì)，直播7天里，ONETHIRD累計(jì)吸引超過600多萬人觀看，共計(jì)突破3971.8萬音浪。

   疫情之下，夜店從業(yè)者陷入窘境盡管云直播為ONETHIRD和SIR.TEEN帶來了眾多的新粉絲，但這批新粉絲最終是否會(huì)落地為線下新客，十三姨其實(shí)也并沒有把握。如今，她正在和團(tuán)隊(duì)琢磨更多“線上救國(guó)”的方式，希望能夠找到危機(jī)背后的新機(jī)會(huì)。

   作為一家夜店的招牌之一，DJ們的日子也并不好過。2月11日，ONETHIRD在直播中邀請(qǐng)了嘉賓DJ Tracy。當(dāng)晚，Tracy創(chuàng)下了1小時(shí)收入150萬音浪的成績(jī)，價(jià)值約15萬人民幣，一同歸入了ONETHIRD的公益通道。

 

   Tracy背后的經(jīng)紀(jì)公司叫做幻音國(guó)際，是國(guó)內(nèi)最具影響力的DJ經(jīng)紀(jì)管理公司之一。據(jù)介紹，該公司旗下多位DJ在全網(wǎng)擁有百萬以上的粉絲。其中頭部DJ Tracy在抖音擁有575萬的粉絲，DJ板板姐姐在快手擁有278萬粉絲，均為兩個(gè)平臺(tái)中粉絲最多的女DJ。

   但即便是在抖音和快手上成為了頂流的DJ，在疫情期間的收入也大大縮水?！耙咔橹埃^部DJ每月收入大概是6位數(shù)。主要來自夜店演出和廣告代言；疫情之后，收入主要是直播打賞收入和抖音流量轉(zhuǎn)化收入，少了差不多50%。”幻音國(guó)際的CEO涂浩然對(duì)娛樂資本論矩陣號(hào)剁椒娛投（ylwanjia）說。

   但比起普通DJ而言，流量主播至少不至于顆粒無收。“普通DJ估計(jì)更慘，完全沒收入，做直播沒粉絲，估計(jì)每天最多200人民幣收入?！?/span>

   在疫情期間，盡管有一些夜店和直播平臺(tái)的直播工作邀約，但是考慮到藝人的出行安全，擔(dān)心坐飛機(jī)等交通工具存在交叉感染問題，公司也都推辭了。

   這使得公司整個(gè)2020年的計(jì)劃都受到影響。房租要交，人員工資要按時(shí)發(fā)，好在還有直播的收入?！斑@時(shí)候就體現(xiàn)出流量DJ的重要性，在沒有演出的時(shí)候，還可以通過粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)?！?/span>

   在云蹦迪第二天，涂浩然接到至少5個(gè)電話，其中包括國(guó)內(nèi)一流的夜店集團(tuán)，都表示想合作抖音直播業(yè)務(wù)?！耙?yàn)樗麄兌贾牢覀児驹陔娨粜袠I(yè)里屬于抖音資源最強(qiáng)的，想獲得一些流量扶持?！?/span>

   平日里，涂浩然基本上同國(guó)內(nèi)各大夜店都有接觸和合作，根據(jù)他的觀察，大家現(xiàn)在也都很難?！拔覙酚^估計(jì)部分地方夜店4月份左右會(huì)開，保守估計(jì)全部夜店開放要到6月份，意味著行業(yè)半年時(shí)間都很艱難?！?/span>

   他認(rèn)為，盡管在當(dāng)前形勢(shì)下，拓展線上直播業(yè)務(wù)是非常必要的，但如果沒有前期的粉絲積累和平臺(tái)的流量支持，也不能很快地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

   涂浩然并不看好云蹦迪對(duì)于行業(yè)自救所起到的作用?！霸票牡现皇窃谔厥鈺r(shí)期的一個(gè)特殊產(chǎn)物。當(dāng)一切回歸正常，云蹦迪的觀眾數(shù)量會(huì)直線下降。其實(shí)從后臺(tái)數(shù)據(jù)來看，給達(dá)人帶來的流量是有限的。”

   云蹦迪之外的夜店老板和VIP

   在云蹦迪之前，十三姨還辦了另外一件事：創(chuàng)建十三姨援助會(huì)。

   在宣布閉店之后，閑不住的十三姨也在關(guān)注疫情的變化。除了疫區(qū)的中心武漢，她還關(guān)注到了另一個(gè)疫情嚴(yán)重的地區(qū)：丈夫的家鄉(xiāng)，湖北黃岡的黃梅縣。

   在1月28日左右，十三姨就組了一個(gè)500人的群，拉了很多集團(tuán)內(nèi)的員工進(jìn)入，號(hào)召大家捐款，為黃梅縣的醫(yī)院捐獻(xiàn)物資。

   人拉人之后，十三姨很快不得不新開了另一個(gè)大群，其中包括不少同行的夜店老板，和自己店里的VIP。在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就募集到了40多萬的捐款，這讓她很驚訝。

  “其中我的一個(gè)VIP就捐了5萬塊錢。還有很多我都不太熟，就喝過酒打過招呼。他們一進(jìn)群之后就著急問渠道在哪兒，要直接打錢，讓我特別感動(dòng)。”

   募集、捐款、在第一輪為期3天的捐助活動(dòng)后，十三姨援助會(huì)募集到了近70萬的款項(xiàng)，購(gòu)買了眾多醫(yī)療物資捐往前線，其中包括一輛價(jià)值40多萬的負(fù)壓救護(hù)車。

   最讓十三姨印象深刻的，是夜店“邁阿密”的老板。在捐贈(zèng)過程中，有捐助經(jīng)驗(yàn)的他進(jìn)群做起了管理員，負(fù)責(zé)對(duì)捐助物品的審核、捐款公示等繁雜的事項(xiàng)。

   十三姨記得，在捐助過程中，他們也曾上過劣質(zhì)口罩的當(dāng)?！斑~阿密的老板夫婦倆都是山西人，他們?cè)诋?dāng)?shù)卣膸头鱿?，把山西一家廢棄的飲料廠盤過來，就地開了一家口罩廠，直接生產(chǎn)口罩。”

   平日里人們印象中出手闊綽的同行和夜店?？?，在這一刻都讓她看到了不一樣的一面。

   閑不下來的十三姨，在閉店期間，會(huì)繼續(xù)做著疫區(qū)援助和云直播的工作?！拔叶枷牒昧?，等重新開店了，我們店要開三天三夜，第一天大家都先來蹦個(gè)24小時(shí)的生死迪。”

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